Az ingatlan eladása során az egyik legfontosabb döntés a megfelelő ár meghatározása. Sok tulajdonos úgy gondolja, hogy érdemes magasabb árról indulni annak érdekében, hogy jobb alkupozícióban legyen a tárgyalások során. Ez elsőre logikusnak tűnhet, a gyakorlatban azonban sokszor éppen az ellenkező hatást váltja ki.
Az eladók jelentős része érzelmileg kötődik az otthonához. Egy felújítás, saját kezű munka vagy évek alatt kialakított környezet természetesen értéket képvisel a tulajdonos szemében, azonban a piac nem érzelmi alapon működik. Gyakori probléma, hogy az eladók nem rendelkeznek valós összehasonlítási alappal, ezért sokszor támaszkodnak szomszédoktól, ismerősöktől hallott információkra vagy olyan internetes hirdetésekre, amelyek mögött valójában nincs sikeres értékesítés.
A hirdetési ár és a valós piaci ár nem ugyanaz
Sokan abból indulnak ki, hogy ha egy hasonló ingatlant magas áron látnak hirdetni, akkor az ő otthonuk is érhet annyit. A valóságban azonban nagy különbség lehet a meghirdetett ár és a tényleges eladási ár között. Attól, hogy egy ingatlan hónapok óta szerepel a piacon egy magas összeggel, még egyáltalán nem biztos, hogy azon az áron el is fog kelni.
A mai ingatlanpiacon a legtöbb érdeklődő internetes keresőoldalakon keres ingatlant. Ezeken a felületeken a keresések jelentős része ársáv alapján történik, így ha egy ingatlan túlságosan eltér a piaci realitástól, könnyen előfordulhat, hogy a potenciális vevők már a keresés során sem találkoznak vele. Ez azt jelenti, hogy az eladó már az első pillanatban elveszítheti az érdeklődők egy részét.
Mit okoz a túlárazás?
A nem megfelelően árazott ingatlanok gyakran hosszú hónapokra vagy akár évekre beragadnak a hirdetési oldalakra. Ez idővel komoly hátrányt jelenthet az eladó számára, hiszen a vevők figyelik a piacot. Ha ugyanazt a hirdetést hosszú időn keresztül látják, könnyen arra a következtetésre jutnak, hogy az ingatlannal probléma van, vagy az eladó túl magas árat szeretne kérni érte.
Ilyenkor a vevő sokkal erősebb alkupozícióba kerül. A tapasztalat azt mutatja, hogy ezek az ingatlanok végül sok esetben alacsonyabb áron kelnek el, mint amennyiért egy megfelelően meghatározott induló árral viszonylag gyorsan gazdára találhattak volna.
Természetesen előfordulhat, hogy egy ingatlan a reális piaci árnál valamivel magasabb összegért talál vevőre, azonban az árazás során nem érdemes túlzásba esni. Egy kisebb mozgástér még elfogadható lehet az alku miatt, de a jelentős túlárazás már látványosan csökkentheti az érdeklődők számát.
A felújítás állapota is befolyásolja az értéket
Az árazás során érdemes reálisan végiggondolni azt is, hogy az ingatlan milyen állapotban van, és a leendő vásárlónak mennyit kell még ráköltenie. Különösen igaz ez a felújítandó családi házak esetében, ahol akár egy teljes vételárnyi további költség is szükséges lehet ahhoz, hogy az ingatlan korszerű és élhető legyen.
A vásárlók ma már tudatosabban számolnak. Figyelembe veszik a felújítás költségeit, az energiahatékonysági korszerűsítéseket, a nyílászárócserét vagy akár a teljes gépészeti felújítást is. Ha ezeket az eladók is ugyanilyen szemmel vizsgálnák, sokszor reálisabban látnák saját ingatlanuk piaci értékét.
Mikor érdemes árat módosítani?
A tapasztalat azt mutatja, hogy körülbelül egy hónap hirdetés után már jól látható, hogyan reagál a piac az adott árra. Ha kevés az érdeklődő, elmaradnak a megtekintések vagy nem érkezik érdemi ajánlat, akkor érdemes átgondolni az árazást és szükség esetén módosítani rajta.
A gyors reagálás sokszor hónapokat spórolhat meg az értékesítési folyamat során, és segíthet abban, hogy az ingatlan még akkor találjon gazdára, amikor valóban aktív kereslet van a piacon.
Miért érdemes szakértő segítségét kérni?
Egy tapasztalt ingatlanszakértő pontosabban látja a valós piaci viszonyokat, hiszen napi szinten találkozik aktuális tranzakciós árakkal, valódi vevői igényekkel és az adott környék keresleti viszonyaival. Ez lehetővé teszi, hogy az ingatlan beárazása ne érzelmi alapon, hanem piaci realitások mentén történjen.
Minden ingatlan és minden élethelyzet egyedi. A mi feladatunk az, hogy a tulajdonos érdekeit szem előtt tartva segítsünk meghatározni azt az árat, amely mellett az ingatlan a lehető legjobb feltételekkel értékesíthető.
