Befektetési ingatlan vásárlása után minden tulajdonos arra törekszik, hogy a lakás kiadása minél gyorsabban és a lehető legoptimálisabb bérleti díjon történjen. Éppen ezért különösen frusztráló, ha a meghirdetett ingatlan hetekig vagy akár hónapokig nem talál bérlőre, miközben a költségek folyamatosan jelentkeznek, a lakás pedig nem termel bevételt.
Ilyenkor érdemes megállni egy pillanatra, és objektíven átgondolni, mi állhat a sikertelen bérbeadás hátterében. A probléma ritkán vezethető vissza egyetlen tényezőre, sokkal inkább több apró hiba együttes hatása okozza, hogy az érdeklődők továbbállnak. Az alábbiakban összegyűjtöttük azokat az okokat, amelyek a leggyakrabban nehezítik meg a lakás kiadását.
Nem megfelelő árazás – amikor a piac nem igazolja vissza az elképzeléseket
Az egyik leggyakoribb hiba a rosszul megválasztott bérleti díj. Sok tulajdonos érzelmi alapon áraz: figyelembe veszi a felújítás költségét, az ingatlanhoz fűződő személyes értéket, vagy azt, hogy „ennyiért már ki kellene mennie”. A bérleti piac azonban nem így működik.
A bérlők összehasonlítanak. Ha a környéken több hasonló paraméterű lakás elérhető alacsonyabb áron, akkor a túlárazott ingatlan egyszerűen kiesik a versenyből. Már néhány tízezer forintos eltérés is elegendő lehet ahhoz, hogy a hirdetés ne kapjon érdemi érdeklődést. Éppen ezért fontos a rendszeres piackutatás és a reális, kereslethez igazított árazás.
Gyenge marketing – ha a lakás „láthatatlan” marad
Egy jó lakás is nehezen adható ki, ha nem megfelelően van bemutatva. A bérlők döntéseinek jelentős része már az online hirdetésnél eldől, sokszor néhány másodperc alatt. Ha a fotók sötétek, életlenek, vagy nem tükrözik a lakás valós állapotát, az érdeklődők továbbgörgetnek.
Ugyanez igaz a leírásra is. Egy rövid, semmitmondó szöveg nem segít abban, hogy a bérlő elképzelje magát az ingatlanban. Fontos kiemelni az előnyöket, a környék adottságait, a közlekedést, valamint azt, hogy kinek ideális a lakás. A több platformon való jelenlét szintén kulcsfontosságú, hiszen így nagyobb eséllyel jut el a hirdetés a megfelelő célcsoporthoz.
Rossz állapotú ingatlan – amikor a bérlő kompromisszumot érez
A bérlők többsége azonnal költözhető, rendezett állapotú lakást keres. Egy elhanyagolt, régóta nem karbantartott ingatlan már az első benyomásnál hátrányból indul. Kopott burkolatok, elhasználódott nyílászárók, régi konyha vagy fürdőszoba mind azt sugallják, hogy a lakás hosszú távon problémás lehet.
Nem feltétlenül van szükség teljes felújításra, de az alapvető karbantartási munkák, a tisztaság és az apró javítások elvégzése jelentősen növeli az ingatlan vonzerejét. Sokszor már egy friss festés vagy egy modern világítás is elegendő ahhoz, hogy a lakás versenyképesebb legyen.
Nem megfelelő elhelyezkedés – amikor a lokáció önmagában kevésbé vonzó
Az ingatlan elhelyezkedése adott, ezen változtatni nem lehet, de kommunikálni annál inkább. Ha a lakás nem tartozik a legkeresettebb városrészek közé, akkor különösen fontos az előnyök hangsúlyozása. Jó tömegközlekedés, gyors belvárosi elérés, közeli boltok, iskola vagy zöldterület mind olyan szempontok, amelyek ellensúlyozhatják a kevésbé frekventált elhelyezkedést.
Sok esetben nem maga a lokáció a probléma, hanem az, hogy a hirdetés nem mutatja meg, miért élhető az adott környék.
Rugalmatlan feltételek – amikor túl szűk a célcsoport
Minél több megkötést tartalmaz a bérleti konstrukció, annál kisebb lesz a potenciális bérlők köre. A kisállat-, gyermek- vagy dohányzási tilalom önmagában érthető, de ha egyszerre túl sok kizáró feltétel jelenik meg, az jelentősen csökkenti az érdeklődést.
Érdemes átgondolni, mely feltételek valóban indokoltak, és hol lehet kompromisszumot kötni. Sok esetben egy jól kiválasztott bérlő többet ér, mint a túlzott szigor, ami hónapokig üresen hagyja a lakást.
Rossz időzítés – a bérleti piac szezonális jellege
A bérleti piac nem egyenletes egész évben. Nyáron és kora ősszel jellemzően nagyobb a kereslet, míg év végén és az ünnepi időszakban visszaesik az érdeklődés. Ha egy lakás a kevésbé aktív hónapokban kerül piacra, természetes, hogy lassabban talál bérlőt.
Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy az ingatlan rossz, de ilyenkor még fontosabb a megfelelő ár, a jó marketing és a rugalmasság. A rossz időzítés önmagában ritkán végzetes, de más tényezőkkel együtt komoly akadályt jelenthet.
Hívj, szívesen segítünk!
+36 30 295 33 35
Gyakran ismételt kérdések a sikertelen lakáskiadásról
Átlagos piaci körülmények között egy jól árazott és megfelelően hirdetett lakás 2-4 héten belül érdeklődőket vonz. Ha hónapokig nincs komoly megkeresés, érdemes újragondolni az árazást vagy a hirdetést.
Igen, sok esetben ez a leghatékonyabb lépés. Már egy kisebb árcsökkentés is jelentősen növelheti az érdeklődést, különösen telített piacon.
Igen, de csak akkor, ha az állapota megfelel a piaci elvárásoknak. Az elhanyagolt ingatlanoknál a bérlők gyakran inkább tovább keresnek.
Sok esetben igen. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő segíthet a reális árazásban, profi marketingben és a megfelelő bérlő kiválasztásában.
Legtöbbször a túl magas ár és a gyenge hirdetés együttese. Ha ezek rendben vannak, az ingatlan általában megtalálja a bérlőjét.
